TEMU和SHEIN的崛起，讓擔(dān)憂亞馬遜流量下滑的中小賣家有了新的選擇。

隨著TEMU、SHEIN進(jìn)入流量爆發(fā)期，商家遷移的趨勢(shì)愈加明顯。為了“爭(zhēng)奪”更多優(yōu)質(zhì)商家、供應(yīng)商，TEMU在海外強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的加持下，流量增長(zhǎng)明顯；SHEIN則宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作，卷向成本、品牌端。

(資料圖)

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少此前押寶亞馬遜的跨境商家紛紛流向了在海外快速擴(kuò)張的TEMU、SHEIN等平臺(tái)。

面對(duì)中國(guó)跨境電商平臺(tái)的步步緊逼，亞馬遜被動(dòng)反擊，再次強(qiáng)調(diào)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的模式，希望在利潤(rùn)端為商家做到優(yōu)化。

TEMU、SHEIN、亞馬遜在供應(yīng)端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，也揭示了當(dāng)前中小外貿(mào)商家的發(fā)展趨勢(shì)，線上占比不斷提升，平臺(tái)流量開(kāi)始遷移。

亞馬遜供應(yīng)商流向TEMU、SHEIN

“最開(kāi)始我們接觸的是亞馬遜，亞馬遜平臺(tái)需要我們投入運(yùn)營(yíng)，但倉(cāng)儲(chǔ)物流再加上運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致成本端較高。相對(duì)而言TEMU這邊可以省很多費(fèi)用，尤其是最大的投流費(fèi)用沒(méi)有了，我們只要管好貨就可以了。”主營(yíng)瑜伽褲業(yè)務(wù)的贏孚貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人滕俊楠告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者記者。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，商家最大的爭(zhēng)議痛點(diǎn)集中在倉(cāng)儲(chǔ)物流以及投流成本。在采訪中，不少中小商家告訴記者，亞馬遜近年來(lái)流量下滑比較明顯，部分商家今年訂單下滑20%-30%不等。

有知情人士告訴記者，國(guó)內(nèi)中小跨境電商商家的流量下滑，與亞馬遜算法和規(guī)則有關(guān)。亞馬遜在不斷調(diào)整著自己的算法，以后流量會(huì)越來(lái)越傾向于在顧客附近的FBA倉(cāng)庫(kù)有充足庫(kù)存的產(chǎn)品。

但倉(cāng)儲(chǔ)成本對(duì)于商家而言，亦是重要一環(huán)。

一位外貿(mào)商家告訴記者，亞馬遜需要商家要把貨物發(fā)到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，中間的流程較長(zhǎng)，需要商家自己聯(lián)系貨代，并把產(chǎn)品發(fā)到貨代，貨代通過(guò)海運(yùn)運(yùn)到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)。

“前幾年正好也碰到一些特殊情況，比如疫情期間，國(guó)外的配送也相對(duì)比較麻煩，貨物過(guò)去以后到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)也需要很長(zhǎng)的時(shí)間，中間的鏈條和環(huán)節(jié)非常復(fù)雜。從備貨的角度來(lái)說(shuō)，出口鏈條變長(zhǎng)后，總體的庫(kù)存壓力也比較大，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要設(shè)置緩沖庫(kù)存?！?/p>

主營(yíng)剃須刀等產(chǎn)品的合肥偉贊日用品有限公司負(fù)責(zé)人郎曉明告訴記者，亞馬遜現(xiàn)在也是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較白熱化的平臺(tái)，商品如果想獲取銷量需要投入比較多的營(yíng)銷費(fèi)用，總體的鏈條比較長(zhǎng)，需要花費(fèi)成本的環(huán)節(jié)較多?！拔覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力被削弱了，而這些成本都需要在售價(jià)上反應(yīng)出來(lái)。”

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于商家而言，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于定價(jià)相對(duì)較高，利潤(rùn)空間較大。

騰俊楠表示，在價(jià)格端來(lái)看，亞馬遜高于SHEIN再高于TEMU。同樣的產(chǎn)品放在亞馬遜能賣到15或者20美金，但供給TEMU，他會(huì)按照人民幣來(lái)結(jié)算，所以只是出廠價(jià)稍微加一點(diǎn)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本、投流成本等。如果做亞馬遜投入持續(xù)增加，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)肯定會(huì)更高。

而對(duì)于TEMU和SHEIN的沖擊，亞馬遜亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)產(chǎn)品與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人彭嘉屺在不久前的采訪中坦言，不同類型的賣家都會(huì)針對(duì)自己現(xiàn)階段情況去制定一些發(fā)展策略。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，要做的就是幫助他們?cè)趤嗰R遜上拓展出新的增量點(diǎn)，比如品牌的增量點(diǎn)、全球化的增量點(diǎn)、B2B的增量點(diǎn)等。

外貿(mào)新格局：TEMU全托管與SHEIN的“小單快反”崛起

TEMU與SHEIN能迅速起量背后，與其合作模式息息相關(guān)。

采訪中，上述商家從亞馬遜轉(zhuǎn)向TEMU的關(guān)鍵就在與后者的全托管模式，節(jié)約大量成本。供貨方只需把商品提供給平臺(tái)，后續(xù)平臺(tái)將幫商家完成營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等后續(xù)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，定價(jià)權(quán)，備貨和貨品品質(zhì)亦是由平臺(tái)決定。

對(duì)于商家而言，全托管模式有顯著的雙面性，一方面是流量加持下迅速起量，一方面是價(jià)格會(huì)被壓低。

有多位商家告訴記者，買手會(huì)將商品與拼多多、1688同款進(jìn)行比價(jià)，然后在TEMU上的定價(jià)要低于上述平臺(tái)。

這也對(duì)商家提出了更高的要求，即對(duì)成本的絕對(duì)把控。

“我們最開(kāi)始是從1688起家，自己開(kāi)工廠卡成本，并且在速賣通銷售，2022年開(kāi)始嘗試在TEMU上架。TEMU更適合自己有工廠可以控制成本的商家，對(duì)于從1688進(jìn)貨，在TEMU售賣賺差價(jià)的賣家，很難有利潤(rùn)空間。”臺(tái)州臨海眼鏡商家金煒?lè)楦嬖V記者。

金煒?lè)橥嘎?，目前其他平臺(tái)也在做，但是倉(cāng)庫(kù)、開(kāi)發(fā)、品種研究等全部?jī)?yōu)先上TEMU，因?yàn)樵谕瑯佑^看人數(shù)的情況下，TEMU有14%的轉(zhuǎn)化率，其他平臺(tái)只有3%-4%的轉(zhuǎn)化率?！拔覀兛偣苍诙喽嗥脚_(tái)上開(kāi)了14個(gè)店鋪，臨近5月，所有店鋪單量已經(jīng)超8千?！?/p>

至于TEMU轉(zhuǎn)化率較高的原因，金煒?lè)檎J(rèn)為，一是因?yàn)槠炊喽嗪Ｍ鉅I(yíng)銷投入較高，二是因?yàn)槠脚_(tái)整體售價(jià)較低，自帶轉(zhuǎn)化率。

TEMU的高轉(zhuǎn)化率與低價(jià)模式，讓其上線之初就與同樣來(lái)自國(guó)內(nèi)的跨境電商SHEIN直接競(jìng)爭(zhēng)。而在模式上，由于SHEIN是自有品牌為主，則主打用小單快反模式打開(kāi)市場(chǎng)。

SHEIN新織造園區(qū)工作人員向記者透露，SHEIN利用實(shí)際市場(chǎng)需求來(lái)預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過(guò)剩，在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，針對(duì)所有SKU都從非常小的訂單開(kāi)始，每一個(gè)SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢(shì)好立刻返單，但如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。

目前，SHEIN的品類仍以服裝為主，與TEMU、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也更為聚焦?！癟EMU產(chǎn)品以白牌為主，產(chǎn)品問(wèn)題對(duì)平臺(tái)自身的影響沒(méi)有自有品牌大，所以SHEIN在品牌塑造上的壓力相對(duì)較大?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于供應(yīng)商而言，無(wú)論是TEMU還是SHEIN都有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)，就是賬期較短?！?strong>對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，半年結(jié)款一次都是比較快速的了。但TEMU賬期可以控制在40天左右，這大大減少了我們?cè)诓少?gòu)端的壓力?！北镜码娮由虅?wù)有限公司的負(fù)責(zé)人柳文海表示。

SHEIN的賬期則控制的更短，據(jù)其供應(yīng)商透露，平臺(tái)付款周期通常為每周、每?jī)芍芑?0天。

縮短的賬期也吸引了不少傳統(tǒng)外貿(mào)商家接觸平臺(tái)希望線上化。

但上述商家告訴記者，無(wú)論是亞馬遜還是TEMU、SHEIN都開(kāi)始對(duì)自有工廠的賣家更加友好，在當(dāng)前趨勢(shì)下，降成本、降價(jià)格已經(jīng)是跨境生意的主流。

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

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